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堪比超硬材料界的苹果、华为,全凭这一点

信息来源:soouoo.com  时间:2018-12-28  浏览次数:68

极具工匠精神的河南企业

最近我们到一家从事传统制造的企业考察,这是一家上市公司,它的名字叫:河南四方达超硬材料股份有限公司。

如果你不是从事这个超硬材料领域或者平时没有关注这个领域,可能就没有听说过。不过,也许你会好奇,这是一家什么样的企业?那我想要告诉你,这是一家极具工匠精神的河南企业,只不过,做为普通消费者,对超硬材料这个词可能没有什么感觉。但如果提到钻石珠宝,大家就一定不会陌生了。其实超硬材料就是指像钻石一样等级硬度极强的材料,只不过是钻石在学术上的另外一个名字叫金刚石。四方达的产品呢,就是制造人造金刚石,学名叫做复合超硬材料,常用于金属的切割、矿山煤田以及打井钻探。今天我们就来讲讲这家生产超硬材料的企业。

是四方达公司的上半年的财务数据引起了我们的好奇,从财务报表上看,他们交了一份不错的答卷,报表显示,四方达今年上半年的营业收入同比增长了133.5%;归属母公司的净利润同比增长了367%,表现非常之好!我们都知道,这几年经济下行和企业成本上扬给企业带来的压力不小,多数传统行业的企业都陷入了被动的局面,而四方达在这种经济形式下逆势上行,他们的秘诀到底是什么呢?我们带着这样的好奇心走进了四方达,看看通过入企调研是不是能够揭开这个秘诀!

四方达的创始人、董事长方海江先生亲自接待了我们,当我们谈起今年公司的业绩表现不错的时候,方总谦虚的说公司表现一般,还需要继续努力。

我问方总:“请问方总,你们在哪方面做了调整,使得你们在业绩和利润上实现双丰收的?”

方总说:“今年之所以在业绩上有所突破,主要是因为海外市场的拓展取得了重大的进展,我们和全球最大的钻井钻头生产商形成了战略合作,他们产品中不可或缺的聚晶金刚石复合片主要就是由我们来供应的。现在美国客户在页岩油和油田的开采上,打井钻头上的核心部件,普遍使用的是我们的产品。”

听到这儿,我更加好奇了,都说制造业看德国,科技看美国,四方达究竟做了什么让老美如此青睐?

于是我进一步追问:“方总,你们是怎么做到和全球最大的公司形成战略合作的?”

方总笑了,说:“技术上咱就不多说了,我说说我们的战略设想和运营管理方面的心得吧。”各位朋友,请跟着我的回顾一起来走进这位工科男的心路历程吧。

与其多点发力,不如集中发力

方总说,公司是 1997年成立的,在这个领域里摸爬滚打也二十年了。2011年上市后,融资渠道打通了,但在市场方面还是有困惑。由于这个行业同质化比较严重,产能也过剩,使得企业常常陷入价格战,这是让方总特别苦恼的一件事。

大概在四年前,有一天突然顿悟,四方达不能再做和其他同行一样的事,与其多点发力,不如集中发力,做好一个行业,利用融资平台解决资金问题,技术上专注一个领域。

这个战略思想一出,方总如同打通了任督二脉,一下子就通了,于是公司开始围绕着这个思想展开布局:

第一、首先是选择行业:要考虑市场容量较大的,有技术门槛的,于是四方达瞄上了石油开采这个领域,研究方向有了,研发人才到位也就是顺理成章的事情了。

第二、接着得看看这个领域最大的买家在哪里——经过扫描发现在大西洋的彼岸——于是方总决定上岸,由公司董事长亲自挂帅对接这家公司。

第三、围绕着这个思路,公司进行了资源的优化配置,其中包括管理流程和业务流程的标准化,以此提高管理效能,在利用信息技术和生产自动化来提升生产效率,这些都为精益制造提供了必要的保障;并且在实践过程中,通过不断地优化再优化,为产品的创新和生产提供了有力的保证,这也是为实现战略目标保驾护航。

方总说,在执行的过程中,要做到初心不变,也是要有很大的毅力和决心的。他说起了一件事,当年政府准备给四方达一块地,面积足足有800亩。其中一部分是可以用做配套住宅开发的,这可是一块诱人的蛋糕。方总说,尽管诱惑很大,但最终还是抵制住了,还是要把精力放在技术开发和市场开发上,在今天来看,当初的决定是正确的。

听到方总介绍到这儿,我忍不住说了:“方总,您这可是伟大的战略思想啊,您看,第一、您从分析行业趋势入手,并且认定了不走寻常路;第二、看清了资源是有限的,不宜什么都做,而是聚焦发力于一个有市场空间的行业;第三、围绕这个行业攻下最有价值的顾客,达成战略合作,实现共赢;第四、围绕聚焦点进行资源配置,形成环环相扣的不可复制的战略模型,您真是令人佩服啊。”

我对方总说:“这可是典型的竞争战略的运用版。”

方总点头表示认同说,只有聚焦了,不受外界的诱惑和干扰,公司才能专注起来,团队、资源和精力才能放到最重要的地方,正所谓好钢需要用在刀刃上。经过四年的投入,结果还是令人满意的。方总说,由于四方达专注在这个领域,也开了不少的先河,不少技术创新也是全球领先。顾客因此受益,效率提升,成本下降,真正的能够实现多方共赢!

既有工匠精神又不失创新意识

我们了解到,四方达的技术创新和产品迭代的能力的确非同一般,比如早在2005年就成功研制了巨无霸拉丝模坯,这使公司成为当时的国内第一、全球第三的拉丝模坯供应商。

随后几年,又开发出适合大直径的切削刀具的聚晶金刚石复合片,最大直径达到了44毫米,也是领先同行。到现在生产了直径58毫米,一直保持着领先的地位。四方达将美国市场作为战略市场,正是对自己创新能力、精益制造实力的最好证明。

受到美国样板市场的影响,四方达的产品已经出口到法国、德国、意大利、日本等四十多个国家和地区。今年,由于油气行业的复苏,全球钻井平台数量大增,拉动了聚晶金刚石复合片的需求。2016年的时候,海外营收在四方达的营收占比中高达64%,今年则有可能超过70%。方总表示,他的目标是占领全球四到五成的份额,在这一领域中要牢牢建立起稳固的领导地位。

这家公司就像是超硬材料制造领域的苹果、华为,既有工匠精神又不失创新意识,希望通过这个案例,给企业家朋友们和创业者的朋友们一点启发。

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