极具工匠精神的河南企业
最近我们到一家从事传统制造的企业考察，这是一家上市公司，它的名字叫：河南四方达超硬材料股份有限公司。
如果你不是从事这个超硬材料领域或者平时没有关注这个领域，可能就没有听说过。不过，也许你会好奇，这是一家什么样的企业？那我想要告诉你，这是一家极具工匠精神的河南企业，只不过，做为普通消费者，对超硬材料这个词可能没有什么感觉。但如果提到钻石珠宝，大家就一定不会陌生了。其实超硬材料就是指像钻石一样等级硬度极强的材料，只不过是钻石在学术上的另外一个名字叫金刚石。四方达的产品呢，就是制造人造金刚石，学名叫做复合超硬材料，常用于金属的切割、矿山煤田以及打井钻探。今天我们就来讲讲这家生产超硬材料的企业。
是四方达公司的上半年的财务数据引起了我们的好奇，从财务报表上看，他们交了一份不错的答卷，报表显示，四方达今年上半年的营业收入同比增长了133.5%；归属母公司的净利润同比增长了367%，表现非常之好！我们都知道，这几年经济下行和企业成本上扬给企业带来的压力不小，多数传统行业的企业都陷入了被动的局面，而四方达在这种经济形式下逆势上行，他们的秘诀到底是什么呢？我们带着这样的好奇心走进了四方达，看看通过入企调研是不是能够揭开这个秘诀！
四方达的创始人、董事长方海江先生亲自接待了我们，当我们谈起今年公司的业绩表现不错的时候，方总谦虚的说公司表现一般，还需要继续努力。
我问方总：“请问方总，你们在哪方面做了调整，使得你们在业绩和利润上实现双丰收的？”
方总说：“今年之所以在业绩上有所突破，主要是因为海外市场的拓展取得了重大的进展，我们和全球最大的钻井钻头生产商形成了战略合作，他们产品中不可或缺的聚晶金刚石复合片主要就是由我们来供应的。现在美国客户在页岩油和油田的开采上，打井钻头上的核心部件，普遍使用的是我们的产品。”
听到这儿，我更加好奇了，都说制造业看德国，科技看美国，四方达究竟做了什么让老美如此青睐？
于是我进一步追问：“方总，你们是怎么做到和全球最大的公司形成战略合作的？”
方总笑了，说：“技术上咱就不多说了，我说说我们的战略设想和运营管理方面的心得吧。”各位朋友，请跟着我的回顾一起来走进这位工科男的心路历程吧。
与其多点发力，不如集中发力
方总说，公司是 1997年成立的，在这个领域里摸爬滚打也二十年了。2011年上市后，融资渠道打通了，但在市场方面还是有困惑。由于这个行业同质化比较严重，产能也过剩，使得企业常常陷入价格战，这是让方总特别苦恼的一件事。
大概在四年前，有一天突然顿悟，四方达不能再做和其他同行一样的事，与其多点发力，不如集中发力，做好一个行业，利用融资平台解决资金问题，技术上专注一个领域。
这个战略思想一出，方总如同打通了任督二脉，一下子就通了，于是公司开始围绕着这个思想展开布局：
第一、首先是选择行业：要考虑市场容量较大的，有技术门槛的，于是四方达瞄上了石油开采这个领域，研究方向有了，研发人才到位也就是顺理成章的事情了。
第二、接着得看看这个领域最大的买家在哪里——经过扫描发现在大西洋的彼岸——于是方总决定上岸，由公司董事长亲自挂帅对接这家公司。
第三、围绕着这个思路，公司进行了资源的优化配置，其中包括管理流程和业务流程的标准化，以此提高管理效能，在利用信息技术和生产自动化来提升生产效率，这些都为精益制造提供了必要的保障；并且在实践过程中，通过不断地优化再优化，为产品的创新和生产提供了有力的保证，这也是为实现战略目标保驾护航。
方总说，在执行的过程中，要做到初心不变，也是要有很大的毅力和决心的。他说起了一件事，当年政府准备给四方达一块地，面积足足有800亩。其中一部分是可以用做配套住宅开发的，这可是一块诱人的蛋糕。方总说，尽管诱惑很大，但最终还是抵制住了，还是要把精力放在技术开发和市场开发上，在今天来看，当初的决定是正确的。
听到方总介绍到这儿，我忍不住说了：“方总，您这可是伟大的战略思想啊，您看，第一、您从分析行业趋势入手，并且认定了不走寻常路；第二、看清了资源是有限的，不宜什么都做，而是聚焦发力于一个有市场空间的行业；第三、围绕这个行业攻下最有价值的顾客，达成战略合作，实现共赢；第四、围绕聚焦点进行资源配置，形成环环相扣的不可复制的战略模型，您真是令人佩服啊。”
我对方总说：“这可是典型的竞争战略的运用版。”
方总点头表示认同说，只有聚焦了，不受外界的诱惑和干扰，公司才能专注起来，团队、资源和精力才能放到最重要的地方，正所谓好钢需要用在刀刃上。经过四年的投入，结果还是令人满意的。方总说，由于四方达专注在这个领域，也开了不少的先河，不少技术创新也是全球领先。顾客因此受益，效率提升，成本下降，真正的能够实现多方共赢！
既有工匠精神又不失创新意识
我们了解到，四方达的技术创新和产品迭代的能力的确非同一般，比如早在2005年就成功研制了巨无霸拉丝模坯，这使公司成为当时的国内第一、全球第三的拉丝模坯供应商。
随后几年，又开发出适合大直径的切削刀具的聚晶金刚石复合片，最大直径达到了44毫米，也是领先同行。到现在生产了直径58毫米，一直保持着领先的地位。四方达将美国市场作为战略市场，正是对自己创新能力、精益制造实力的最好证明。
受到美国样板市场的影响，四方达的产品已经出口到法国、德国、意大利、日本等四十多个国家和地区。今年，由于油气行业的复苏，全球钻井平台数量大增，拉动了聚晶金刚石复合片的需求。2016年的时候，海外营收在四方达的营收占比中高达64%，今年则有可能超过70%。方总表示，他的目标是占领全球四到五成的份额，在这一领域中要牢牢建立起稳固的领导地位。
这家公司就像是超硬材料制造领域的苹果、华为，既有工匠精神又不失创新意识，希望通过这个案例，给企业家朋友们和创业者的朋友们一点启发。
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